和往年不同的是，在消費(fèi)需求更為精準(zhǔn)和直接的當(dāng)下，平臺(tái)和商家都在逐步摒棄花里胡哨的“優(yōu)惠數(shù)學(xué)題”，開始向內(nèi)求索，追求供應(yīng)鏈效率、品質(zhì)生態(tài)與服務(wù)能力的提升。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、品質(zhì)和可持續(xù)的多元化訴求，正在倒逼產(chǎn)業(yè)鏈加速變革。

　　反映在時(shí)尚服裝行業(yè)尤為明顯。據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)ECDB最新數(shù)據(jù)，在全球范圍內(nèi)，SHEIN已超過(guò)沃爾瑪和耐克，成為在線時(shí)尚的新領(lǐng)軍電商。SHEIN快速崛起的背后，實(shí)則是一場(chǎng)時(shí)尚行業(yè)供應(yīng)鏈的代際革命——從傳統(tǒng)時(shí)尚1.0到快時(shí)尚2.0，再到以SHEIN領(lǐng)軍的“按需時(shí)尚”3.0時(shí)代，行業(yè)的供應(yīng)邏輯經(jīng)歷了從“后知后覺(jué)”到“大致猜測(cè)”再到“按需跟進(jìn)”的進(jìn)化，均是順應(yīng)消費(fèi)需求的結(jié)果。

　　上世紀(jì)90年代開始，楊望平就開始在武漢擺攤做服裝生意，彼時(shí)趕上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)的東風(fēng)，他很快在全國(guó)各地發(fā)展出近40家代理商。

　　但在傳統(tǒng)時(shí)尚1.0時(shí)代，行業(yè)始終面臨庫(kù)存與需求錯(cuò)配的痛點(diǎn)，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)、生產(chǎn)批量大、依賴線下渠道、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高。據(jù)楊望平回憶，在訂貨會(huì)上簽下幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)元的訂單，往往收到一兩萬(wàn)元的訂金后就開始大批量生產(chǎn)備貨，如果運(yùn)氣不好趕上市場(chǎng)波動(dòng)，上百萬(wàn)元的貨都可能因代理商賣不出去而被退貨。若是趕上淡季，他在全國(guó)的30家工廠都可能面臨工人沒(méi)活可干的困境。

　　之后的2.0時(shí)代，電商和快時(shí)尚興起，有了線上渠道和線下相結(jié)合，行業(yè)飛速發(fā)展。電商平臺(tái)能夠基于“評(píng)價(jià)體系”收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，進(jìn)而結(jié)合大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的預(yù)估，只是準(zhǔn)確性不穩(wěn)定，且沒(méi)有從根本上解決“供需匹配”問(wèn)題。

　　直到與SHEIN合作成為女裝供應(yīng)商，楊望平的工廠迎來(lái)了徹頭徹尾的變革機(jī)遇。工廠有了穩(wěn)定的單量，并接入了SHEIN的按需“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式，庫(kù)存變少、回款變快，運(yùn)轉(zhuǎn)效率大幅提升。

　　按需模式是指在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，首單只完成100-200件的極少單量，同步上架店鋪進(jìn)行“測(cè)款”，再根據(jù)市場(chǎng)銷量的反饋安排后續(xù)生產(chǎn)，賣得好便加量，賣不好立即停產(chǎn)。

　　這種模式庫(kù)存淺且市場(chǎng)靈敏度高，根除了傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)提前大量備貨、市場(chǎng)響應(yīng)滯后、庫(kù)存容易積壓的頑疾。所謂“按需時(shí)尚”，就是將供給和需求進(jìn)行最直接掛鉤的匹配，一舉解決了庫(kù)存、浪費(fèi)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)時(shí)尚行業(yè)帶來(lái)的困擾，也打開了時(shí)尚走向普惠的“高性價(jià)比”時(shí)代。

　　近日，《紐約郵報(bào)》綜合質(zhì)量、價(jià)格、品類、配送和售罄風(fēng)險(xiǎn)等因素發(fā)布的8個(gè)女士度假服裝品牌中，SHEIN憑借實(shí)惠的價(jià)格、豐富的種類以及獨(dú)特的印花等特點(diǎn)成為其中最高性價(jià)比的時(shí)尚服裝品牌。

　　同時(shí)，按需模式對(duì)工廠的數(shù)字化能力提出了更高要求，SHEIN為楊望平提供了包括業(yè)務(wù)培訓(xùn)、跟單指導(dǎo)、數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)等在內(nèi)的全方位賦能支持。目前，楊望平的工廠已實(shí)現(xiàn)了從驗(yàn)布到裁床到車間的全標(biāo)準(zhǔn)流程，走上了數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　在時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，無(wú)數(shù)這樣的中小工廠逐步完成了1.0到3.0時(shí)代的進(jìn)化。即便沒(méi)有和SHEIN直接合作，也有很多受到了SHEIN的影響。

　　從1.0到3.0，整個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸回歸以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向、“以人為本”的時(shí)代。實(shí)際上，在數(shù)字化、先進(jìn)技術(shù)與自動(dòng)化設(shè)備所構(gòu)建的柔性底座之上，消費(fèi)者個(gè)性化乃至“定制化”消費(fèi)需求終于得到滿足。

　　清華大學(xué)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究中心副主任、中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇副秘書長(zhǎng)胡麒牧曾表示，SHEIN已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌或電商企業(yè)。SHEIN的供應(yīng)鏈大部分在國(guó)內(nèi)，它通過(guò)“數(shù)字化+工具”的模式推動(dòng)上下游全鏈路效率提升和協(xié)同，實(shí)際已經(jīng)變成一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的賦能平臺(tái)，并推動(dòng)行業(yè)形成更有韌性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　按需模式引發(fā)的“按需生產(chǎn)”實(shí)踐，關(guān)鍵在于通過(guò)技術(shù)重構(gòu)生產(chǎn)與需求的匹配機(jī)制，推動(dòng)行業(yè)離供需一體越來(lái)越近，避免需求錯(cuò)位、降低成本風(fēng)險(xiǎn)，這也是按需時(shí)尚3.0時(shí)代的底層邏輯。

　　周以寧和SHEIN的合作最早可追溯到2018年。“剛開始時(shí)是嫌棄的，因?yàn)槭讍翁?，一個(gè)單才打印一百米的布，感覺(jué)不是很劃算，連設(shè)計(jì)師畫圖的工資都不夠?！弊畛酰呀?jīng)習(xí)慣了做“單量大、款式少、周期長(zhǎng)”訂單的周以寧，并不適應(yīng)SHEIN的按需生產(chǎn)模式。

　　但按首單測(cè)試—趨勢(shì)反饋—快速返單/中止的一系列流程嘗試一遍后，工廠庫(kù)存變輕、效率變高，周以寧徹底“真香”。

　　“以前只能請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅來(lái)做，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后，新人培訓(xùn)3-5天就能做了?！痹?jīng)擔(dān)心小單不夠付設(shè)計(jì)師工資的周以寧，如今工廠已逐漸搭建起完善的數(shù)字化體系和標(biāo)準(zhǔn)化模式。

　　據(jù)悉，和供應(yīng)商合作之初，SHEIN相關(guān)團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行駐場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，協(xié)助工廠打造線上體系，打通從設(shè)計(jì)到測(cè)款、下單、生產(chǎn)、物流等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全鏈路數(shù)字化。在此后的合作過(guò)程中，SHEIN對(duì)工廠從管理者到一線工人的培訓(xùn)也貫徹始終。

　　將數(shù)字化與柔性化的產(chǎn)業(yè)鏈密碼“授人以漁”，也是SHEIN一家公司能夠影響整個(gè)行業(yè)的重要原因。一方面，按需模式得到成功印證之后，引發(fā)了行業(yè)的爭(zhēng)相效仿，就像超市行業(yè)都在學(xué)習(xí)胖東來(lái)模式一樣；而另一方面，SHEIN也盡到了行業(yè)領(lǐng)跑者的引領(lǐng)義務(wù)。

　　在SHEIN自主品牌推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，隨著SHEIN另一大業(yè)務(wù)平臺(tái)化模式的深入，更多的產(chǎn)業(yè)通過(guò)SHEIN插上了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)和跨境電商的雙翼。

　　SHEIN在跨境電商平臺(tái)中率先發(fā)力“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，助力更多第三方賣家。截至目前，SHEIN平臺(tái)已覆蓋全國(guó)超過(guò)300個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，在廣東省已實(shí)現(xiàn)21個(gè)地級(jí)市產(chǎn)業(yè)帶的全部覆蓋。這與廣東近期開展的縣域“跨境電商帶”試點(diǎn)不謀而合，廣東提出將推動(dòng)跨境電商創(chuàng)新發(fā)展，提升廣州、深圳、粵東跨境電商發(fā)展能級(jí)，健全“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展機(jī)制，開展縣域“跨境電商帶”試點(diǎn)。

　　當(dāng)下，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展“新引擎”的共識(shí)日益加深，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)特征與產(chǎn)業(yè)運(yùn)行邏輯相互滲透，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。今年，SHEIN持續(xù)深入150+產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接活動(dòng)，綜合運(yùn)用線上+線下聯(lián)動(dòng)的形式，實(shí)現(xiàn)招商培訓(xùn)招育合一、育教上門，助力更多行業(yè)上的中小商家進(jìn)入“3.0時(shí)代”。

　　美國(guó)波士頓咨詢公司（BCG）在《敏捷供應(yīng)鏈：時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新源泉》報(bào)告中將SHEIN的按需生產(chǎn)模式定義為“敏捷供應(yīng)鏈”。BCG認(rèn)為，敏捷供應(yīng)鏈為企業(yè)帶來(lái)三大助益：更多的潛在收入，更高的資金利用率以及更低的倉(cāng)儲(chǔ)及折扣成本或更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。SHEIN品牌是其中優(yōu)秀的踐行者，

　　SHEIN的崛起和按需時(shí)尚3.0時(shí)代的到來(lái)，標(biāo)志著時(shí)尚行業(yè)正從“規(guī)模效應(yīng)”走向“效率至上”。而效率不僅在于解決庫(kù)存頑疾、提升供應(yīng)鏈效率，更在助力構(gòu)建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的綠色生態(tài)。

　　正如Euromonitor International在《2025年全球消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》揭示的未來(lái)消費(fèi)者五大趨勢(shì)中所提及的，可持續(xù)消費(fèi)與綠色創(chuàng)新可持續(xù)消費(fèi)成為新常態(tài)，消費(fèi)者正在以更務(wù)實(shí)的態(tài)度看待環(huán)保產(chǎn)品。消費(fèi)者期望環(huán)保特性與產(chǎn)品核心價(jià)值直接掛鉤，而不僅僅是“綠色標(biāo)簽”。

　　數(shù)據(jù)顯示，以前的時(shí)尚服裝行業(yè)，平均積壓庫(kù)存率高達(dá)15%-30%，不僅給商家?guī)?lái)極大的商業(yè)價(jià)值負(fù)擔(dān)，也在社會(huì)層面上導(dǎo)致了極大浪費(fèi)。

　　SHEIN的按需柔性供應(yīng)鏈模式，通過(guò)按需生產(chǎn)從源頭上破解了這一難題。另一方面，SHEIN也在探索更多創(chuàng)新方式，助力服裝行業(yè)進(jìn)入“無(wú)廢”時(shí)代。

　　2024年，SHEIN的可持續(xù)服飾總計(jì)讓超2.8萬(wàn)米的行業(yè)庫(kù)存面料獲得了“新生”，相當(dāng)于節(jié)約了超過(guò)4億瓶500毫升的瓶裝水。

　　這些面料本來(lái)的命運(yùn)是因滯銷而被廢棄銷毀，而SHEIN整合了產(chǎn)業(yè)鏈上的庫(kù)存資源，經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)再利用，上架進(jìn)行售賣。目前，SHEIN平臺(tái)上包括“拯救面料”在內(nèi)的更多綠色低碳的可持續(xù)服飾，正在成為品牌亮點(diǎn)。

　　此外，2024年全年，SHEIN有52.2%的快遞袋使用了經(jīng)GRS認(rèn)證含50%再生聚乙烯的塑料袋。通過(guò)國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)和在供應(yīng)商工廠中使用的光伏電量合計(jì)超6500萬(wàn)度。SHEIN在自身倉(cāng)庫(kù)使用屋頂光伏的同時(shí)，也積極向供應(yīng)商推廣使用可再生能源。

　　與此同時(shí)，SHEIN還將技術(shù)創(chuàng)新充分融入綠色環(huán)保之中，利用自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用。今年，SHEIN聯(lián)合行業(yè)頭部高校東華大學(xué)研發(fā)合作，創(chuàng)新的新一代再生滌綸技術(shù)，預(yù)計(jì)到2030年可實(shí)現(xiàn)31%再生纖維替代。SHEIN還聯(lián)合重汽、東風(fēng)、寧德時(shí)代等行業(yè)玩家研制大型重卡新能源車用于物流運(yùn)輸。

　　在ESG成為全球商業(yè)核心議題的當(dāng)下，SHEIN的綠色可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐也許沒(méi)有刻意去迎合該議題，但實(shí)際上已經(jīng)不謀而合——在提升內(nèi)部及供應(yīng)商的治理能力的同時(shí)，共同推動(dòng)環(huán)境友好、提升社會(huì)價(jià)值。

　　這也為全球時(shí)尚行業(yè)帶來(lái)新的啟示，當(dāng)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了從“成本優(yōu)勢(shì)”到“效率與可持續(xù)雙優(yōu)勢(shì)”，經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值自然而然能夠雙贏。SHEIN也始終在做行業(yè)的領(lǐng)航者和探索者：為“中國(guó)制造”開辟新航道，也時(shí)刻為全球產(chǎn)業(yè)變革貢獻(xiàn)出東方智慧。Kaiyun網(wǎng)站